劉敏:轉型文創產業

人物|李巖2017-07-13
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圖1  工藝品廳_

  君德益紅木家具是北京紅木行業中的知名品牌,也是北京地區成立較早的紅木家具企業之一。在過去的若干年中,君德益紅木繼承傳統工藝,傳承中華文化,取得了累累碩果。近幾年來,全國紅木家具市場發生了劇烈變化,紅木產業面臨著嚴重的危機,因此,企業轉型,尋求新的發現之路已經成為紅木企業的共識。但是,企業往何處轉,產品核心是什么?則見仁見智。在此情況下,君德益紅木不走尋常路,積極謀求產品匹配市場,走出了一條新路。

  紅木企業轉型該往何處去呢?尤其是在國家供給側結構改革的語境下,企業如何提高效率,淘汰落后產能,清理不良資產等,就成為紅木企業必須要面對的問題。針對這種情況,君德益紅木提出了“先行一步,根據市場需求積極探索企業發現之路”的目標。

  早在2015年,君德益紅木就開始了壓庫存、去產能、盤活不良資產等行動。同時,在紅木家具生產上,縮小生產規模,將以往生產全紅木材質為主要方向的生產方式,迅速改為僅僅以小葉紫檀和贊比亞紫檀、大果紫檀與微凹黃檀為主要材質的產品產出模式。眾所周知,2014年以后,全國紅木家具市場出現了斷崖式下跌的情況,而過去的企業生產經營模式,顯然已經不能適應市場的發展需要,表現出成本激增、資金積壓量大幅度增加、資金成本過高的狀況。再加上消費群體的變化,使得企業不堪重負。

  為此,君德益積極調整經營模式,逐漸關閉了北京一些賣場里的直營店。將企業的經營重點收縮到工廠,從以線下為主改為線上為主,將過去的展廳模式改為工廠店模式。此舉一出,企業經營狀況逐漸得到了改善。以往的資金占用量大的弊端逐漸排除,讓企業有能力進行產品更新,贏得了發展的機會。特別是改為工廠店以后,企業的經營額非但沒有下降,反而出現了上升的勢頭。

君德益劉敏君德益 劉敏

      然而,這并不是企業轉型的目的。君德益總裁劉敏女士認為,市場疲軟,銷售不暢的核心問題,終歸還是產品問題。作為紅木企業的經營者和管理者,過去那種經營思維顯然已經不能適應迅速多變的市場環境,必須要拓展產品種類、增加產品的多樣性、個性化。因此,只圍繞著紅木家具打轉,實際上是將企業的手腳捆住,使企業喪失了活力。

  同樣是在2015年,君德益在紅木家具的基礎上,成立了君德益紅木文化發展有限公司,將紅木家具中所涉及到的紅木文化歸類于文化產業范疇,進行“文創”產品的開發和設計,并在圈子文化和階層消費上夯實基礎,積極擴充資源,特別是人脈資源,并推出諸多措施,將轉型的發力點圍繞在人脈資源的市場轉化上,以形成新的市場優勢和商業模式的卯定。

  對于君德益文化發展有限公司來說,人脈資源的市場轉化一直是轉型推進的難點。劉敏認為,解決轉化率低這個問題的核心是做好產品匹配的相關服務工作。過去,由于僅僅是紅木家具作為主打產品,固有的圈子及人脈資源在市場變化時,往往很難撐起扭轉市場流向的責任。市場的流向是跟著消費意識和需求行進的,如果產品過于單一,產品進入狹窄化通道,面對的只能是資源逐漸消失的結果。因此,開發出紅木家具之外的產品系列,使固有資源在新的產品種類前面臨更多的選擇,恰恰是用最低成本完成市場轉化的捷徑。

未命名

  基于這種認知,君德益另辟蹊徑,開發出了“文創”產品,比如文具、書簽、筆掛、鋼筆、飾品等,并以木作文化為核心,構建新的產品平臺,使得固有的圈子資源在需求方面從單一選項變成多元化選項,資源的轉化率在短時間內得到提升,從而為市場的進一步擴張打下基礎。據了解,君德益文化發展有限公司開發出“文創”系列產品后,不僅取得了喜人的效果,還為紅木家具的銷售起到了推波助瀾的作用,并為君德益紅木家具的市場改進,提供了眾多積極幫助。一業興,則百業興,當市場向多樣化和個性化轉變時,誰能在新產品上迅速贏得消費資源,誰就能在短時間內取得長足發展。

  劉敏認為:君德益紅木向“文創”產品的轉化,從另一個角度來說,是增加了企業產品的多樣性,對消費市場起到了引導作用,對紅木家具市場也起到了激勵作用。

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