興國紅木:為特定群體量身制作的家具

品牌|李巖2017-11-01
關鍵字興國紅木
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        東陽興國紅木家具有限公司總經理杜興國是80后,在企業的生產過程中,他發現,過去的營銷模式之所以在一定程度上是由于市場過于火熱,需求量過大所致。特別是在2013年,在投資熱、貴族消費的熱潮下,紅木家具產品旺盛的需求,使得行業內產能急劇增加,至2015年以后,市場需求萎縮,但產能卻仍在增加。與此同時,產品粗制濫造、同質化傾向加重,使得紅木家具市場迅速走向低迷。那么,紅木企業的出路究竟何在?

1、興國紅木專門為80后消費群體打造的客廳系列產品_看圖王

        經過分析,杜興國認為,紅木家具市場之所以越來越低迷,一個原因是由于產品老化、同質化傾向嚴重有關,另一個原因,則是由于消費者群體發生了巨大變化,以往熱衷于購買紅木家具的人群由中老年向年輕化成分過渡,表現在產品上,就是消費群體渴望既有傳統文化元素,又符合新時代審美特點的紅木家具問世。據有關資料,未來的市場消費群體,將由80后來承擔。目前,國內80后和90后的消費群體已經達到近三億人口。杜興國說,未來肯定是屬于80后這個特殊的消費群體的,這已經是不爭的事實。

        為此,杜興國將未來的產品方向定位在80后這個特殊的消費群體上。杜興國發現,即便是80后,也存在著地域的不同,收入結構的不同,文化上的巨大差異。他經過調查研究,認為80后在家居環境的要求上越來越高,特別是喜歡中國傳統文化的群體,已經從過去單一的中式迷戀開始轉變,進而向著充滿設計感,家具陳設更加精致的方向發展。因此,過去生產的一些產品,雖然算是精品級別,卻很少能得到這部分人的青睞。這些人的口號是,“我們追求的是自己的中式,是與眾不同的中式。”言外之意,這部分人的中式情節已經從過去對于家具的欣賞,上升到對家居環境的個性化需求。這也是當代紅木家具發展的趨勢。

2、80后專屬客廳系列產品_看圖王

        正是因為看到了這一點,杜興國開始將充滿設計感的家具作為興國紅木的產品方向。就拿興國紅木生產的客廳系列來說,同樣是象頭沙發,興國紅木的象頭沙發改變了傳統的笨、蠢的外觀,在扶手、靠背的抹頭上,增加了曲線的精致,象頭的雕刻曲線與形象,靈動中增加了柔美,有立體感。背板雕花則以東陽浮雕中的花鳥為范本,加以絲翎檀雕技法,給沙發的總體氣韻增加了精致中的文人氣質。

        同時,杜興國還與眾多家居環境設計師合作,根據客戶的需求,為其增加家居的個性化設計。這就要求杜興國對于每個客戶的審美特質、文化背景、家居環境的具體要求、陳設器物等,與興國紅木的家具產品進行整合,為客戶提供整體家居的設計,以彰顯出不同的家居氣質。杜興國說,未來紅木家具的趨勢是紅木家具的個性化,要求具有獨特性。這個個性化,是與家居環境的個性化為基礎的。如果沒有這個前提,紅木家具的個性化,就會成為只是器型外觀上比較奇怪的產品而已,不會有太大的前途。

3、增加設計感,為80后精心制作的客廳系列產品_看圖王

        杜興國為此制定了一系列的服務標準,突出個性化需求,深入80后這個代表未來希望的特殊紅木家具群體,從基本的溝通開始,進行設計上的服務和整體家居環境的文化塑造,起到了非常突出的效果。如今,許多80后成了興國紅木忠實的粉絲,他們紛紛為興國紅木建言,為興國紅木的口碑傳播起到了關鍵的助推作用。為此,杜興國說,只有為特殊的群體提供特殊的服務,企業才可以找到市場的出口。這也是未來興國紅木著力的方向,也是前行的動力。

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