傳統會展的路為什么越走越窄?——說說“跨界會展”的事之一

八方觀點|肖工2020-01-08
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有句話叫,“真理超越一步就是謬誤”。
 
      那么我們是否可以理解為,真理與謬誤之間只有一步之遙?反過來也可以說,謬誤再過來一步就是真理。
 

 
      中國有句俗話,叫“只隔著一層窗戶紙”,指的是離事實真相已經非常近了。但同時還有一句話,叫“窗戶紙不捅不破”,說的是雖然離事實真相非常接近,但要真正跨越過去卻還挺難,需要有局外人捅一下,只是輕輕捅一下,窗戶紙破了,真相也就出現了。
 
      這句話實際是說,人們的思維往往受習慣勢力的影響,不容易超越。而有時,哪怕是一點小小的超越,卻可能換來大大的結果,這種超越,其實也可以歸類為一種創新。
 

 
      鋪墊了前面這么多話,是想說一說紅木家具的會展銷售模式。
 
      倒退回去十幾年,紅木家具的會展銷售模式剛剛興起,全國各地的紅木家具專業會展、博覽會之類一個接著一個,一年下來好幾十場。剛開始時真的有效果,參展商都不少賣貨。但是沒幾年,頹勢就漸漸顯現出來了,而且越來越甚。為什么?
 
      一個原因是那時候幾乎沒有專業的紅木家具賣場,大一點的專賣店都很少。許多小廠,甚至都沒有店。一旦有個專業展會,各家各戶的家具往一起一放,規模效應空前,就很聚人氣。況且那時的市場環境好,廠家基本上是生產供不上賣,參展效果當然好。
 
      而后來,專業紅木家具市場如雨后春筍,動輒幾萬十幾萬平米。幾百上千甚至近萬的專賣店也比比皆是,走到仙游、東陽、大城、東興這類主產區,更如同進入紅木迷宮,看的人眼花繚亂。這種情形,襯得專業展會黯然失色,優勢盡失,企業自然對參展失去了興致。
 
      再加上,整體經濟環境趨冷,買家變少,產能卻嚴重過剩,紅木家具的專業展會也難再引起買家興趣,甚至有的展會、博覽會開幕式過后便門可羅雀,就更讓展商失望了。
 
      看來,專業展會“等客上門”這個路子是越走越難,那我們可不可以換一種思路,“上門找客”可不可以呢?
 
      ——讓我們試著捅一捅窗戶紙。
      (接續之二)  



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